Umsatzarchitektur
statt Aktionismus.
Wir entwickeln und implementieren klare Umsatzstrukturen für B2B-Unternehmen im DACH-Raum. Von der Revenue-Architektur über Vertriebsprozesse bis zum CRM-System — strukturiert, messbar, nachhaltig.
DACH-Raum
Wachstum
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Ergebnisse
„Wachstum ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis klarer Architekturen, disziplinierter Umsetzung — und der Bereitschaft, Entscheidungen konsequent an Zahlen auszurichten.“
Viele Unternehmen im DACH-Mittelstand haben gute Produkte, erfahrene Teams und echten Marktbedarf — aber keine tragfähige Umsatzarchitektur. Steinberg Revenue Architects schließt diese Lücke: strukturiert, messbar, dauerhaft.
Klare Rollen, Prozesse und Verantwortlichkeiten — kein Umsatz auf Zuruf.
CRM, Dashboards und Automatisierungen, die wirklich genutzt werden.
Wachstum, das nicht an Einzelpersonen hängt — sondern am System.
Der Markt verzeiht keine unstrukturierten Vertriebsorganisationen mehr.
Käufer im B2B-Segment sind informierter und anspruchsvoller als je zuvor. Wer keinen klaren, konsistenten Vertriebsprozess hat, verliert Deals nicht im Pitch — sondern schon davor: im ersten Kontakt, im Follow-up, im Onboarding.
Steinberg schließt diese Lücke, bevor Wachstumsziele, neue Märkte oder Teamaufbau daran scheitern.
Illustrative Branchenwerte zur Einordnung — keine repräsentative Primärerhebung.
Was wir für Sie aufbauen.
Steinberg begleitet Unternehmen beim Aufbau kompletter Umsatzsysteme — abgestimmt auf Geschäftsmodelle im DACH-Mittelstand.
Entwicklung einer klaren Zielarchitektur für Ihre Umsatzarbeit: Rollen, Strukturen, Schnittstellen und Kennzahlen — maßgeschneidert für Ihr Unternehmen.
- Analyse der bestehenden Umsatzstruktur
- Rollen, Verantwortlichkeiten & KPIs
- Design der Zielarchitektur (GTM, Kanäle, Funnel)
- Roadmap von Ist zu Soll — pragmatisch umsetzbar
Strukturierung von Lead-, Angebots- und Bestandskundenprozessen — transparent, steuerbar und unabhängig von Einzelpersonen.
- Lead-Flow & Qualifizierungslogik
- Angebots- und Follow-up-Prozesse
- Bestandskunden- & Cross-Selling-Routinen
- Skripte & Leitfäden für den Alltag
Aufbau oder Optimierung von CRM-Systemen als zentrales Steuerungsinstrument — inklusive Automatisierungen und Reporting.
- Auswahl oder Optimierung des CRM
- Pipeline-Design & Deal-Strukturen
- Workflows, Automatisierungen & Dashboards
- Forecasting-Kennzahlen
Aus Aktivität wird planbarer Umsatz.
So sieht strukturierte Umsatzarbeit aus: Jedes Signal durchläuft klar definierte Stufen — qualifiziert, bewertet, abgeschlossen. Am Ende steht eine Pipeline, die Sie steuern und vorhersagen können, statt zu hoffen.
Eingehende Signale aus Vertrieb, Marketing & Bestandskunden — sauber erfasst statt im Postfach verstreut.
Klare Kriterien trennen echte Chancen von Rauschen. Nur passende Deals gehen weiter.
Strukturierte Angebots- und Follow-up-Prozesse — nichts fällt zwischen die Stühle.
Abschlüsse, die sich vorhersagen lassen — die Basis für belastbaren Forecast.
Wie wir arbeiten.
Kein reiner Workshop, keine lose Ideensammlung — sondern ein strukturierter Weg von der ersten Analyse bis zur gelebten Umsatzarchitektur.
Klärung von Zielbild, Geschäftsmodell und zentralen Hebeln. Analyse bestehender Strukturen, Prozesse und Systeme — mit Fokus auf Engpässe.
Entwicklung eines klaren Architekturmodells: Rollen, Verantwortlichkeiten, Prozessketten, CRM-Strukturen und Kennzahlen — zugeschnitten auf Ihr Unternehmen.
Umsetzung der Architektur in Systemen und Alltag: Einrichtung der Tools, Rollout der Prozesse, Trainings und Begleitung der Teams.
Stabilisierung nach dem Go-Live: Beobachtung von KPIs, Feinjustierung und gemeinsame Weiterentwicklung — auch wenn Märkte oder Teams sich verändern.
„Steinberg verbindet die Klarheit einer Strategieberatung mit der Umsetzungsstärke eines operativen Partners.“
Statt isolierter Maßnahmen entwickeln wir Umsatzarchitektur: abgestimmte Strukturen, Prozesse und Systeme, die dauerhaft tragen. Sie erhalten kein Strategiepapier und keine isolierten Tools, sondern ein abgestimmtes System, das sich im Alltag bewährt.
Was messbare Umsatzarchitektur bewirkt.
Drei Beispiele aus dem DACH-Mittelstand — branchenübergreifend, strukturell unterschiedlich, mit einem gemeinsamen Ziel: Vertrieb, der stabil skaliert. Anonymisierte Fallbeispiele, Kennzahlen zur Veranschaulichung.
Ein Maschinenbau-Zulieferer mit 38 Mitarbeitern: Der Neukundenvertrieb hing an zwei Key-Account-Managern. Keine Pipeline-Transparenz, kein strukturierter Prozess.
Ein IT-Beratungshaus mit 55 Mitarbeitern: hoher Bestandskundenanteil, kaum Neukunden, kein Lead-Qualifizierungsprozess. HubSpot vorhanden, aber ungenutzt.
Ein Logistikdienstleister mit 120 Mitarbeitern: CRM war ein reines Adressbuch, kein Forecasting möglich, Vertriebsleitung ohne belastbare Steuerungsbasis.
Was Entscheider sagen.
Vertriebsarchitektur ist Vertrauenssache. Hier berichten Geschäftsführer und Vertriebsleitungen aus dem DACH-Raum über ihre Erfahrung.
Für wen wir arbeiten.
Wir arbeiten insbesondere mit Unternehmen, die komplexe Leistungen verkaufen und deren Umsatz stark von Beratung, Vertrauen und Prozesssicherheit abhängt.
Gut passend — oder nicht.
Boutique-Ansatz statt Massenprogramm: begrenzte Anzahl paralleler Mandate, hohe Involvierung. Jedes Projekt ist individuell — der methodische Rahmen ist klar.
- Sie Umsatzarbeit bewusst systematisch aufstellen möchten.
- Sie bereit sind, an Strukturen, Prozessen und Verhalten zu arbeiten.
- CRM für Sie mehr sein soll als ein Adressbuch.
- Sie mittel- bis langfristig denken statt eine Kampagne zu „retten“.
- Entscheidungen auf Basis von Zahlen getroffen werden sollen.
- Sie ausschließlich „schnell mehr Leads“ ohne strukturelle Veränderung erwarten.
- Sie lieber an einzelnen Tools schrauben als an der Gesamtarchitektur.
- Entscheidungen nicht auf Basis von Zahlen getroffen werden sollen.
- Sie einen kurzfristigen Quick-Fix statt nachhaltiger Strukturarbeit suchen.
Wir arbeiten mit wenigen.
Bewusst.
Steinberg nimmt zu jedem Zeitpunkt maximal 6 Mandate parallel an. Das ist kein Zufall — es ist ein Qualitätsprinzip. Jede Zusammenarbeit erhält volle Aufmerksamkeit.
Wenn wir ein Mandat eingehen, sind wir wirklich dabei. Nicht mit einem Junior-Team im Hintergrund. Nicht mit Standardmodulen. Sondern mit klarem Fokus auf Ihren Kontext, Ihre Ziele, Ihren Markt.
Ob aktuell ein Platz für Paket A, B oder C frei ist, klären wir direkt im Erstgespräch — ehrlich und ohne künstliche Dringlichkeit.
Klar strukturierte Angebote.
Wir arbeiten mit klar definierten Paketen als Rahmen und passen Inhalte an Ihre Situation an. Preise verstehen sich als Richtwerte im DACH-Mittelstand.
- Analyse von Vertrieb, Prozessen & CRM-Struktur
- 2–3 strukturierte Workshops (remote oder vor Ort)
- Identifikation zentraler Engpässe und Hebel
- Konkreter Architektur-Blueprint als Entscheidungsgrundlage
Ideal, um Klarheit zu schaffen, bevor Systeme, Personal oder Kampagnen entschieden werden.
Gespräch zu Paket A- Detaildesign von Prozessen & Verantwortlichkeiten
- CRM-Einrichtung oder -Restrukturierung
- Workflows, Automatisierungen & Dashboards
- Skripte, Vorlagen & Playbooks für den Alltag
- Enablement der Teams
Umfang und Budget richten sich nach Unternehmensgröße und Systemlandschaft.
Paket B besprechen →- Monatliches Steuerungs- & Review-Format
- Begleitung von Pipeline, Forecast & Maßnahmen
- Sparring für Geschäftsführung & Vertriebsleitung
- Feintuning von Prozessen & Systemen
Der Umfang wird im Erstgespräch abgestimmt und in einem klaren Mandatsrahmen festgehalten.
Verfügbarkeit anfragenWie wir über Vertrieb denken.
Ausgewählte Standpunkte aus unserer täglichen Beratungsarbeit — pointiert, direkt, ohne Consulting-Floskeln.
Wer CRM als Software-Einführung betrachtet, hat schon verloren. CRM-Projekte scheitern fast immer an fehlender Führungsentscheidung, nicht an fehlender Technik. Sie brauchen kein neues Tool — sondern eine klare Haltung, wie Ihr Unternehmen Umsatz steuert.
Wenn ein einziger Mensch 60 % Ihres Umsatzes verantwortet, ist das kein Erfolg — das ist ein strukturelles Problem. Gute Umsatzarchitektur macht das gesamte Team zum Träger des Wachstums. Das System trägt — nicht der Superstar.
Wenn Ihre Pipeline-Prognosen regelmäßig daneben liegen, hilft kein besseres Excel. Es fehlen saubere Deal-Definitionen, einheitliche Qualifizierungskriterien und konsequent geführte CRM-Daten. Genauigkeit ist das Ergebnis von Disziplin.
Häufige Fragen.
Einige Fragen tauchen in Erstgesprächen immer wieder auf. Die wichtigsten Punkte fassen wir hier kurz zusammen.
Bereit, Ihren Vertrieb
neu zu architekturieren?
Ein 45-minütiges Erstgespräch — unverbindlich, strukturiert, ehrlich. Wir klären gemeinsam, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Lassen Sie uns über Ihre Umsatzarchitektur sprechen.
Ob Sie bestehende Strukturen schärfen oder Ihren Vertrieb grundlegend neu ausrichten: In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob und wie Steinberg Sie unterstützen kann.
„Häufig kommen Unternehmen zu uns, wenn ihre Umsatzarbeit zu stark von Einzelpersonen, Zufällen oder Ad-hoc-Aktionen abhängt — oder wenn Wachstumsschritte anstehen, für die klare Strukturen fehlen.“